Почему в офисах успешных компаний ставят натуральный свежеобжаренный кофе? Никогда не задумывались об этом?
И правда, наблюдения показывают, что в успешных крупных компаниях всегда стоит кофемашина! Во время деловых встреч гостям обычно предлагают выпить чашечку ароматного свежезаваренного кофе. Что это? Хороший тон? Или, может быть, некий подкуп переговорщика? Как оказалось, потенциальному клиенту кофе предлагают отнюдь не из-за вежливости!
Как выяснилось, натуральный свежезаваренный кофе из свежих зёрен способен вызывать у собеседника чувство эйфории, что мешает ему как следует сфокусироваться на переговорах. Иными словами, мозг под воздействием кофе, работает не в полную силу. В этот момент человек становится в какой-то мере беззащитным и легко поддаётся манипуляциям.
Этим активно пользуется противоположная сторона переговоров, и без лишних усилий навязывает потенциальному клиенту, или партнёру свои условия. Как правило, со многими из них переговорщик соглашается и принимает их. А всему виной бодрящий ароматный напиток, который он согласился выпить, ничего не подозревая.
Но как же переговорщику отказаться от предложения выпить чашечку ароматного кофе? Ведь выпив её, ему будет сложнее выдвинуть свои условия на переговорах, а отказавшись, он может вызвать негативные впечатления у принимающей стороны.
Отказываться необязательно! Достаточно попросить добавить в кофе молоко! Оно снижает воздействие кофе на ваш мозг, и можно спокойно вести переговоры, не испортив изначально впечатление о себе. Более того, под чашечку «безвредного для разума» кофе, переговоры пройдут в более комфортной для вас обстановке.
Если статья понравилась вам, ставьте лайк и делитесь ею со своими друзьями в соц. сетях.
